卖豆腐是门学问，卖豆腐的六种策略

幻想

假如给你一块豆腐，你能有几种办法给它卖出去？你又能将它买到多少钱？

一、卖产品本身的使用价值

豆腐是我们生活中普遍可见到的食材，如果你把它放在摊位上，用普通的办法销售，也许它最多也只能卖1块钱，如果遇到同行价格战，你可能还会卖得更低。

二、卖产品的创新价值

如果你将设计成有颜色的豆腐，而且这个颜色贴合某种趋势，那么你就能卖5块钱，因为你的产品有了创新文化，冲着这创新的文化，消费者愿意掏腰包购买。

三、卖产品的品牌价值

如果你将豆腐贴上出名的标签，那么你的豆腐能够卖15块钱，为什么，因为你的豆腐是有品牌的产品，在消费者的认知里，大品牌就等于好产品。

四、卖产品的组合价值

如果你将豆腐不同颜色进行搭配和造型，并起上名字，例如：群英荟萃，那么恭喜你，你的豆腐能卖50块钱。这就就产品组合的价值创新。

五、卖产品的纪念价值

如果你的豆腐被出名的人吃过，又或者在什么特定的场景出现过，那么你的豆腐是不是能卖100块钱，这就是产品的纪念价值创新。

六、卖产品的特殊价值

如果你发现你的豆腐采用了某个地方的原材料，而这个地方的有碰巧出名，那么就是不是就可以建立在消费者的认知上借力使力将豆腐买到200块。

营销的背后是深挖人性

营销的背后是深挖人性，消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉，文化、面子、圈子、地位、认知、期望等这些象征性的意义。

同样一块豆腐，它得功能、结构、作用等不会发生变化，但随着它外部环境的因素改变，它的价值却在不断发生变化。

这也就是免费模式当中的产品特异性，产品本身是不会发生任何改变，变得是你能将产品某一个点打出来，能够符合大部分消费者认知。

市场环境在变，消费者也在变，企业与其花费大精力去教育消费者，不如去把更多的精力放在自身产品上，产品如何能被接受，如何能被认可。

打铁还需自身硬，学会借力使力，资源整合，了解消费者，满足消费者，方能知己知彼百战不殆。