刘华琴：搞农业特别有奔头
阅读提示：从事粮食收购十多年的刘华琴在上了高素质农民培训班后，找到了产业发展的新路径。进入9月，刘华琴就开始忙碌了。在钟祥市冷水镇共兴村收了12年粮食，十里八村的村民几乎都认识这个外表温柔、干活利落的“老板娘”。
天气好时，刘华琴开的粮食收购点门前会大排长龙，村民们开着自己的三轮车，拖着粮食来卖。验货、上秤、定级、算价、付款……整套流程一气呵成。
10月20日，记者到收购点时，天下着大雨，门店里没有卖粮的村民，只有刘华琴一个人守着。
“天气好的时候，要从早上六点半忙到晚上九十点，场子里都是人。”刘华琴说着，朝门口一指。
收购点外是一个篮球场大小的晒场。收粮时是停车场，平时是晒场。收购点没有烘干设备，收上来的粮食都是在晒场晒干后，卖到中储粮的。
“以前在外打工时，偶尔看见人家收粮食，觉得挺轻松，左手收、右手卖，到自己做，才知道有多难。”刘华琴说。
2008年之前，刘华琴一直在外做生意。由于做面包的手艺不错，所以她的面包房生意一直很好。
因为不想一直在外飘着，2008年，刘华琴回到家乡——钟祥市冷水镇鲍岗村。
回家能干什么？“我们这个小乡镇，当时消费水平不高，开面包房不太现实。”刘华琴说，家里人建议她尝试收购粮食。
面对自己从未从事过的行业，刘华琴显得有些保守，她用了整整一个收购季考察粮食收购市场。
冷水镇粮食种植面积多大？村民卖粮习惯怎么样？中储粮收粮标准是怎样的……她把每个环节、每个步骤都弄得一清二楚。
考虑到粮食种植情况，她并没有在鲍岗村找门店，而是在共兴村找了一个公路边的门店。
万事俱备，只欠东风。第一年，水稻丰收了。她挨家挨户上门收粮食，现货现结一下子就打开了市场。
从上门收购到村民送货到收购点，从只能收几万公斤到一季收购几十万公斤……刘华琴一步步走了过来。
除了收购稻谷，她还收购小麦、油菜籽等农副产品。“我每天看各地的收购价格，在微信群里了解市场行情。一刻都不敢放松。”刘华琴说。
农副产品收购涉及资金量非常大，村民卖粮都要求现货现结，最高峰的时候刘华琴收购点一天的流水可以高达80多万元。收进来的农副产品不可能马上就卖出去，但是市场几乎是一天一个价，稍不留神就会血本无归。
去年，油菜产量高，刘华琴收了几十万公斤的油菜籽，开秤价格是4.6元/公斤，最高一度到了5元/公斤。可是没多久油菜籽价格快速下跌，等刘华琴把油菜籽晾晒、清理好后，市场价格已经跌到4.4元/公斤。
“我这边没有大型的储备仓库，也不像农民家里只有几千公斤，量太大了，根本不能囤货。”刘华琴说，就这样一进一出她亏了大几万元，这还不算请工人晾晒、运输的费用。
收购市场大起大落，刘华琴一直在寻找拉长产业链的方式。2018年，她在钟祥市石牌镇流转了1100亩田从事农业生产。
“我没种过田，所以基本上都是请工人负责种收和进行田间管理。”刘华琴说，她选的是优质稻品种。
第一年，稻米品质不错，但是产量不太理想。问题出在哪里？她请教了不少多年从事农业生产的“土专家”。
“各种说法都有，也不知道听谁的好。”刘华琴说。
2019年，钟祥市农广校在冷水镇开设高素质农民培训班，刘华琴报名参加了。“老师讲的很全面，没想到种田是个非常细致的活儿。”刘华琴说。
从培训班回来，刘华琴就找土肥专家为农田实施测土配肥；结合绿色种植要求，在田间安装太阳能频振灯；制定严格的播种流程……
“恨不得一天往田里跑一遍。”刘华琴笑着说。
功夫不负有心人。这一年，水稻丰收，一亩田有650公斤的产量。刘华琴觉得自己找到了新的出路。
“以前天天担心价格，现在自己种田，自己产出农副产品，不仅拉长了产业链条，还降低了风险。”对未来，刘华琴有自己的规划：扩大种植面积，生产有机农产品。“做了十多年，到今天我仍然觉得，农业是朝阳行业，特别有奔头！”
来源荆门日报（彭文洁 代小军）
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